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江湖逸事

江湖逸事 (四)

古劍輝
華置行行政總裁
地產代理監管局現任委員
2001年至2003年度之香港專業地產顧問商會會長

2004-01-21


地產經紀這行業,其責是一個相當吸引的行業,特別是店舖市場,因當中所要求的專業技術較多、能力較高,同時,被客戶認同的同面亦較高,而相對地這行的入息亦可相當可觀,繼而導致有很多人想加入這行業。而另外一個『吸引』入行的因素,除『店舖』市場所接觸的層面大多是老同階層,從而能建立較強的商業人際網絡為日後個人發展鋪路外,因在運作上需較專業技術及知識,在某程度上有機會操控目家和業主,因而在買賣過程產生經紀『炒賣和食價』的空間。所以有少部份從業員除在賺佣金之餘,往往有些亦會抱著『短線發達』的不正確心態而參與『店舖』市場的炒賣違規活動。因此很多時他們對自己的身份界定不清晰,在多數的情況下不能保障顧客的利益。尤其在97年前,這些個案亦屢見不鮮,當中更有很多經紀與自己的朋友、客人合資參與這些炒賣而從中獲利。

其實這些個案在97年後仍存在,不過在最近的『升市期』這等行為卻頗為『明顯及誇張』;其實這是有違我們地產代理的專業守則,若我們不界定清楚自己的角色,在發生事情後,經紀有可能被除牌。既然我們是經紀,我們所賺取的就應該是佣金,而不是其他的額外利益。事實上就我們所見,以往有很多同行`炒炒賣賣而到最後都始終是得個『吉』,而且大部份已經不再在這市場活躍了、甚至是失了蹤,因他們大部份都已『輸』光了,到頭來甚麼都沒有。當然,現在市場活躍的仍大有有人在、據了解『規模』頗『龐大』。


其實如果能將自己的身份清晰界定,我們深信這行業的生存能力、條件和發展前景是長久和頗理想的,就算作為一份工作,亦可將這作為終身職業。自古有一名言『山狗終於山上喪』,所以奉勸大家人句,『我們從業員必須要清楚自己的角色,盡能力保障客戶利益,賺取自己應該可賺的錢,我們這行業是長線的』。

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