我求我道

如何做到「共同富裕」？

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2021-12-14

*轉載自2021年11月26日的Recruit雜誌

(按圖放大)

原文：

近期筆者寫了多篇文章，都是分享我經營的祥益地產如何達到員工收入穩定，成交佣金以最前線同事分到最多的「共同富裕」，本文不再花時間去自我「炫耀」，我認為是應該分享我們如何能做得到！

香港地產代理持牌人數有約4.16萬人，但今年頭10個月平均每月住宅成交只有6千餘宗，這部分是屬於「市場分配」，市場分配給你的是僧多粥少，我們如何改變？我們就用「企業分配」方案去解決，「多舖少人」就是我們選擇的策略，行家20至30人去分享一間舖位的資源，我們就變為2至3人，我們以逆思維與「市場分配」對抗！證明是成功的！

但亦有人會問：你們2至3人怎樣和在大行比你多10倍以上的人手對抗，又如何能以少勝多呢？

這是一個好的問題，能以少勝多的原因不外乎有兩種情況，第一種就是少量的人能做到超高水準表現所以鬥贏大部份的人！

第二種情況就是因大量的人在行業僧多粥少的情況之下質素發生惡性下降，令到少部份人只要保持到質素反而凝聚得更好，就能夠得到勝利了，我認為我們這兩方面也都有受惠，而結果亦證明我們是成功的！

即是說小型企業應該尋求自己的路向去度身訂造自己的策略。

另外，以少勝多的部署原則是企業將自己最強的一點去分配人手到對手弱的點去攻堅！對手的千軍萬馬，給我多人並不重要，最重要是有讓我足夠豐衣足食的弱點讓我去部署，在他們的人海舖海之下這角度是日益豐富的，「我專為一，而敵分為十，是以十攻其一也。」只要我穩定地做好流程的品質，亦穩定地令同事得到豐厚的收入，那就是在這市道逆境求存的方式了。

至於有人問我將佣金最多的部份分給最前線同事會否不需要？我想法很簡單，如果我建基於員工得到最多及最穩健的話，結果這是我正確的策略，我可能不是得到最多的盈利，但是絕對是得到最穩定的現金流和收入，在我輩善於經營及投資的人來說，這是一個最快樂的半退休狀態，我分享此類文章，我希望大家想多些共贏的方案，亦不要對一些企業上的「共同富裕」有負面思想。

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