我求我道

中型企業營運改革應對時代考驗

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2024-04-19

*轉載自2024年4月19日的Recruit

(按圖放大)

原文：

在過去數年，地產行業考驗不絕！樓市成交曾大減！要面對同業人海舖海的挑戰！另外，社會風氣改變為抗拒奮鬥，工作時間要縮短，專業吃力不討好，我們如何在準時收工下以少勝多？筆者之前在此專欄分享過部分對策，剛好過去兩個月樓市由有些同業說的20年來最差，因為政府宣佈撤銷「樓市辣招」，樓市又一下子回復到「十多年來最好」了！未來進展也馬不停蹄，因為要面對大量增加的內地購買力來港置業，所以行業即將面對與內地網絡世界進一步互通帶來的業界模式轉變！筆者想分享個人的經驗和方法去面對這段時間的效果，還有如何準備面對未來的網絡新競爭！

筆者經營的祥益地產近年作了不少改革，首先管理好所在區域的深厚資源，然後集中分配，當資源比分配給的同事多的時候，其實就是一個靜市中人人有單開的秘訣了（多舖少人的營運模式）。在市道最困難的月份，公司的前線地產代理人均開單宗數仍有2.1單，在「撤辣」之後的3月份，人均開單宗數是6.1宗，突破了我們的記錄，並且大部分是以買賣為主。我們有21%的同事在3月份的收入是超過10萬元，而55%的同事都有6萬元以上，開單最多的同事有18宗，大概70萬元生意額，公司亦沒有代理「食白果」！在這個新模式裡面，我們禁止了「OT」，深信縮短時間來凝聚同事的團結力量是可以勝過個別行家散漫的人海戰術！也不斷優化我們的薪金制度，一切利益以同事為優先。雖然我們集中資源給同事，因為開單多，公司在分帳成本上是遠高於同業的，但是人人開到單，沒有冗員，其實公司可以在穩定收入上賺回的。筆者認為在天災人禍那幾年人人團結一起是最重要，雖然3月份的成交暢旺，若以傳統營運模式去做，一人開一單都不容易的，我認為地產代理會面對不同新的模式，包括國內地產平台的威脅，但是無論AI新科技或舊智慧也好，地產代理最重要是有一個準確專業水平的資料庫，AI不可怕，因為得到一個好的資料庫並不容易，做好專業，我們就有底氣面對挑戰。

祥益的故事，筆者希望不當是一個成功個案，而只希望同業當是一個不同的模式作參考！同時希望更多公司以營業員的利益為優先去作競爭！

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