其他新聞
我求我道
地產代理是時候轉型了
汪敦敬,MH
祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士 加拿大特竟瑊z學院院士 僱員再培訓局委員(2012-2018) 僱員再培訓局「地產代理業 行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日) 地產代理監管局委員(2014-2020) 地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020) 地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020) |
地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020) 香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021) 職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025) 屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021) 社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024) 屯門區少年警訊名譽會長會 副主席(2014-2024) 屯門健康城市協會主席 青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023) 僱員再培訓局「地產代理業 技術顧問」1/10/2023-31/3/2025 其他公職 |
2022-10-03
*轉載自2022年09月30日的Recruit雜誌
(按圖放大)
原文:
如說壟斷市場是引起不公平競爭的話,那麼樓市慘淡也一直是我輩中小企得公平競爭的時空,當下的樓市考驗,我願逆風而行,加力發展提供更好的服務,也為市場的轉型出一分力!
我經營的祥益地產前線代理在8月份的人均開單為4.8宗,由2月的最低潮2.1宗逐步回復,我們已經成功克服了這幾年的新常態!這是「多舖少人」經營策略的成功!我們分配資源做到「粥多僧少」的!「強兵」必須要「足食」!
我們是「橄欖型分配結構」的公司,高收入的人佔多數!我只是想為市場從業員提供「一定有單開」的選擇!
不過,我明白香港未必人人需要奮鬥,所以我們開始了以六小時工作為主的彈性工種,到目前發展得相當成功,這種上班時間工種的收入已長期比同業全職的平均收入高得多!同業正在想學習我們這個模式!
我見到有同業公佈今年上半年蝕2.32億元,但過去四年盈利合共只有2.2億元!換句話說,半年蝕突過去四年的盈利!這正是一個啟示,如果悲情常態繼續,市場已不需要任何千軍萬馬的的大行,市場只需要幾千網上代理已可以服務到整個樓市的代理工作。
今年9月1日開始,祥益官網就由年輕團隊重建網站的設計,我希望用年輕人的眼光建立年輕人的接觸面,其中一個年輕人就是小兒Larry,他想為家業出一點力,所以除了設計網站之外亦給予很多網上的營商建議。我認為地產代理最終是會有「Work from home」(在家工作)的形式!正正是祥益管理嚴謹,我們才最有條件將行業Work from home!只要市場需要「在家工作」的形式,我們一星期就可以運作這個系統!我仍有能力令到每個Work from home的同事開到單!
我認為未來地產代理是一個「聯合全域作戰」的模式!要搏殺賺大錢的人就會主動選擇全職工作,回分行爭取最佳的接觸面及團隊精神;如需要穩定及較短的工作時間,就會選擇我們六小時工作的工種;要閑雲野鶴坐在酒吧的就選擇Work from home的模式。
水無常形!我們應該追求自己的能力配合時代轉變,但我們要堅持三個原則,就是「專業!人人有單開!Sales分賬跳高bar!」同業們,大家齊來為行業轉變出一分力!
(按圖放大)
原文:
如說壟斷市場是引起不公平競爭的話,那麼樓市慘淡也一直是我輩中小企得公平競爭的時空,當下的樓市考驗,我願逆風而行,加力發展提供更好的服務,也為市場的轉型出一分力!
我經營的祥益地產前線代理在8月份的人均開單為4.8宗,由2月的最低潮2.1宗逐步回復,我們已經成功克服了這幾年的新常態!這是「多舖少人」經營策略的成功!我們分配資源做到「粥多僧少」的!「強兵」必須要「足食」!
我們是「橄欖型分配結構」的公司,高收入的人佔多數!我只是想為市場從業員提供「一定有單開」的選擇!
不過,我明白香港未必人人需要奮鬥,所以我們開始了以六小時工作為主的彈性工種,到目前發展得相當成功,這種上班時間工種的收入已長期比同業全職的平均收入高得多!同業正在想學習我們這個模式!
我見到有同業公佈今年上半年蝕2.32億元,但過去四年盈利合共只有2.2億元!換句話說,半年蝕突過去四年的盈利!這正是一個啟示,如果悲情常態繼續,市場已不需要任何千軍萬馬的的大行,市場只需要幾千網上代理已可以服務到整個樓市的代理工作。
今年9月1日開始,祥益官網就由年輕團隊重建網站的設計,我希望用年輕人的眼光建立年輕人的接觸面,其中一個年輕人就是小兒Larry,他想為家業出一點力,所以除了設計網站之外亦給予很多網上的營商建議。我認為地產代理最終是會有「Work from home」(在家工作)的形式!正正是祥益管理嚴謹,我們才最有條件將行業Work from home!只要市場需要「在家工作」的形式,我們一星期就可以運作這個系統!我仍有能力令到每個Work from home的同事開到單!
我認為未來地產代理是一個「聯合全域作戰」的模式!要搏殺賺大錢的人就會主動選擇全職工作,回分行爭取最佳的接觸面及團隊精神;如需要穩定及較短的工作時間,就會選擇我們六小時工作的工種;要閑雲野鶴坐在酒吧的就選擇Work from home的模式。
水無常形!我們應該追求自己的能力配合時代轉變,但我們要堅持三個原則,就是「專業!人人有單開!Sales分賬跳高bar!」同業們,大家齊來為行業轉變出一分力!