我求我道

地產代理的角色(上)

汪敦敬,MH

祥益地產總裁
美國林肯大學榮譽管理博士
加拿大特竟瑊z學院院士
僱員再培訓局委員(2012-2018)
僱員再培訓局「地產代理業　行業諮詢網絡」召集人(2013年4月-2024年3月31日)
地產代理監管局委員(2014-2020)
地產代理監管局執業及考試委員會委員(2010-2020)
地產代理監管局專業發展委員會委員(2014-2020)

地產代理監管局紀律委員會委員(2013-2020)
香港專業地產顧問商會榮譽會長及秘書長(2013-2021)
職業訓練局房地產服務業訓練委員會委員(1/4/2021-31/3/2025)
屯門區公民教育委員會名譽會長(2011-2021)
社會福利署之屯門區福利協調機制委員(2011-2024)
屯門區少年警訊名譽會長會副主席(2014-2024)
屯門健康城市協會主席
青山寺慈善信託理事會理事(2023-2023)
僱員再培訓局「地產代理業　技術顧問」1/10/2023-31/3/2025
其他公職

2022-03-29

*轉載自2022年03月29日的Recruit雜誌

(按圖放大)

原文：

何謂地產代理？
可能不同的業者會有不同的詮釋，但如何定義，決定了會得到社會的尊重有多少？也決定了行業往那個方向發展！

在一宗成交來說，地產代理是成交的「中間人」，代理可以是：
(1)睇樓員
有些除了「?匙人」和帶準買家(或準租客)上放盤單位睇樓，甚至沒有其他功能！
(2)提供選擇的服務提供者
(3)代理人
在利益上是代表了買賣雙方利益(雙邊代理)或只代表其中一方利益(單邊代理)！

當然在香港法例上，任何一種的地產代理，只要是在香港銷售香港物業，都是需要領有專業牌照！受法律監管！

不過，以上只是說出在商業上或一宗成交上在利益方面的角色，但在社會上的角色才更重要！！

醫生去醫治病人！消防員、醫生去救人在社會是有一個重要的角色，是不可缺少的，或者你可以說，地產代理促成市場成交的角色，是促進經濟活力，同樣亦是不可缺少，這本來是很對的，地產代理促成市場成交亦是社會不可缺少的一個功能，但市民普遍相信醫生、消防員等做每件事也會拯救危難中的自己，這份市民的信任，地產代理還未得到，我們要面對這個事實，地產代理這行業還要補充一些功能，才能得到社會的尊重！

我認為今天由我來討論這個觀點是非常合適的，我經營的是一間中型企業的地產代理---【祥益地產】，我們在過去有過不少能追求上市的機會及能耐，但是我並沒有去做，因為我認為近廿年香港日益追求「躺平」的風氣，對企業發展規模不利！所以我追求將「地產代理利益多元化」及「專業增值化」，多年來我們在地產代理業專業發牌規管上「零違規」！我們從來不出假盤！不作樓花街霸！甚至不肯做「水票」、墊支等違規但卻是不少行業上的常態行為，在初期同行也笑我「傻仔」！其實我持續我行我素，自己走出一條路來並不是想告訴別人「我們有本事行自己的路」！而是想印證「忠誠正派一樣可以成為賺錢的公司」！我們是做到了！

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